经过 克里斯汀德伊

萨斯万发国际不是为了胆小的心。 SaaS组织激光专注于他们在短时间内推动高卷的可持续增长的能力......或者(*提示戏剧音乐*)。事实上,估计甚至 年增长率为20%的萨斯公司只有8%的幸存可能 。因此,超级增长是生存期的先决条件。

然而,启动SaaS公司与SaaS公司的缩放公司不同。 SaaS的标志是能够识别要驾驶真实结果的增长渠道。它需要强大的Martech推动超越竞争噪声所需的增长。通过增长和扩张构建强大的势头来维持您的SaaS组织至关重要。

萨斯组织如何实现这种类型的增长,特别是当他们的竞争对手有十倍的预算和品牌股权时?答案:利用强大的Martech,使您能够在其充分的潜力中使用入站。您需要一个可以帮助您快速移动的平台,随着您的方式进行优化,并为您提供所需的收入归因度量,以确定枢轴以保持灵活的位置和如何。是的,我在谈论 HUBSPOT..

在您开始使用Hubspot的归因模型开始之前,了解您就准备好了很重要。借用我们的Hubspot归因报告准备评估,了解您的土地在哪里 - 只需几分钟即可。

是什么让SaaS独特?

如果您阅读了我写了关于SaaS的任何内容,我可能听起来像破碎的记录,但SaaS万发国际是挑战性的。事实上,没有其他类型的万发国际是相似的。 

不仅如此,而且也很具竞争力。 SaaS万发国际人员也必须是数据科学家,不断炼制和优化所有最后一次努力,只是为了获得地图,更不用说通过竞争噪音并产生影响。然而,萨斯组织的潜在影响是巨大的。事实上,据估计,85%的小型组织今年将投资SaaS,带来 2020年的公共萨斯市场总规模为1570亿美元.

通过技术的广泛变化和采用,加上依赖数字,使企业向SaaS看,以简化运营,提高效率,降低成本 - 这表明没有减速的迹象。到2021年底,超过 73%的组织意味着几乎所有的应用程序将是SaaS.

为什么为SaaS的Hubspot?

Hubspot帮助SaaS公司 吸引更高质量的交通,将交通交通转换为更合格的领导或试用用户,并培养那些通往客户的领导。“我先见了Hubspot如何帮助Empower SaaS公司,小或全球,以最有效和成本效率的方式发展他们的底线。

HUBSPOT. 最好的说:“简单和复杂性是创新万发国际软件的标志。”这是真的。 HUBSPOT对其技术的痴迷,并建立了一个真正强大的平台,一个不需要整个IT团队弄清楚。它真的是为SaaS万发国际人员建造的。

以下是最大化您在萨斯商业模式的Hubspot投资的四种方式,实现增长。

1. Outrank竞争对手并吸引合适的人 

为了 89%的萨斯企业,新的客户收购是最大的增长活动。这意味着让您的SaaS业务在搜索引擎的顶部,并将合格的人驾驶到您的网站。驾驶顶部漏斗生长意味着保持几个关键的事情:

内容万发国际是女王

附上的内容是由内容推动的,没有什么可以帮助您的SaaS业务在搜索引擎的顶部比投资更好。通过卓越的内容,我的意思是通过他们的买方的旅程(意识,考虑和决策阶段)有用,针对搜索优化的内容。

请记住,谷歌的使命很简单:帮助搜索者找到所需的信息并正在寻找。您如何看待自己以及谷歌如何看到您可能会大大不同,因此执行适当关键字研究和建设搜索内容的重要性。


所有东西SEO:技术,on-Page和Off-Page

写杀手内容是吸引游客的一种策略。更富豪地,您应该确保内容优化搜索,因此它进入可能不了解您的品牌的人面前,但您可以使用SaaS提供的痛点。以下是让您入门的一些最佳实践:

  • 通过技术审核运行您的网站,看看是否有方法可以提高您网站的可归属性,可搜索性和可排行性。工具喜欢 HUBSPOT的网站GERDER, SEMRUSH网站审计, 或者 摩擦 是所有的地方。
  • 专注于您的编辑和内容计划中的非品牌关键字,以确保您正在进入可能与贵公司不够熟悉的人物面前,以便进行品牌搜索。这是A. 伟大的博客文章 to get you started.
  • HUBSPOT的交通报告 以最高的反弹率和/或最低转换确定您最贩运的页面,并专注于某些页面的SEO。
  • 永远不要低估偏离搜索权的力量。速度的一部分迅速依赖于高度信誉良好的网站的品牌股权和反向链接。一个快速的胜利是从第三方上市网站开始(想想G2,Capterra,Gartner,Trustradius等)。确保您的个人资料是最新,准确的,并指向您网站的有意义区域,可以帮助您推动更多合格的流量。请记住,有机和推荐交通比其他交通来源更好,所以值得关注。

如果您正在寻找更多伟大的提示来入门,那么智能拍摄,桑迪,写了这篇杀手博客帖子 用于网站优化的快速SEO修复 这是一个非常自己的工作表! 


客户故事的力量

客户故事为SaaS公司提供了一个很好的机会,以证明您的产品和/或服务提供实际结果。事实上,在一个 Hawkeye研究,71%的买家在意识阶段和77%的评估阶段引用了推荐和案例研究作为购买决策时最具影响力的内容。 

如果您正在寻找最大的客户故事的方法,我写了一篇博客文章 在您的万发国际努力中使用客户故事的九种强大方法.

Hubspot如何帮助

HUBSPOT具有强大的SEO和内容工具 这可以通过以下方式帮助您的SaaS组织:

  • 为您和您的客户提供重要的主题
  • 获取基于相关性,竞争和流行的主题建议,以及访问每月搜索数据,以便您可以估计特定主题的排名如何转化为有机交通收益
  • 在每个核心主题周围创建网页和博客内容的集群
  • 轻松指定规范URL,以将搜索权限集中在最有影响力的页面上

最好的部分? HUBSPOT提供强大的详细报告,以便您可以在一个方便的仪表板上跟踪性能。从这里,您可以随着时间的推移而随着时间的推移而增加的流量,并找到改善和改进努力的机会。

2.让角色举重

它是将合格的流量推向您的网站是一件事,但现在我们希望他们举手,并表示他们对您所提供的内容感兴趣。以下是一些策略,以确保您正在创建帮助人们转换的内容:

创建最小阻力的数字路径

这似乎很简单,但在我的经历中,这是什么。有许多低悬垂的水果机会可以转换更多的流量,它开始为游客创造最低阻力的路径。这意味着通过提供逻辑下一步 - 始终来清除您希望它们要做的操作。每个页面都需要用问题建立“我们希望参观者下一步是什么?”心里。

一种方法是,我喜欢了解下一步是否清楚是通过查看游客的行为流动,看看你是如何通过网站汇集流量的。通常,大多数您的网站流量将在您的主页上输入,并且一定比例将被下降,并且不同的百分比将成为下一步。 

理想情况下,他们的第一个互动应该与您的目标保持一致。例如,如果您的目标是让访问者报名参加免费试用并安排演示,他们应该通过他们的第一个交互来击中该试验或演示页面(即他们的下一页访问初始登陆页面之后访问)。如果您的访客在第一次互动时没有结束那里,那么他们的第二次互动应该拿起松弛。如果他们仍然没有,那是一个非常好的标志,你需要调整他们的数字路径。

以下是一些快速赢取策略,您可以轻松地使用HUBspot实现促进转换,并将访问者转向您网站上的Lead或试用用户:

  • 为您的网站添加弹出表单或引线流(Hubspot也可以将这些产品添加到您的网站上,即使它未与其CMS托管)
  • 删除不必要的表单字段和使用 渐进的领域
  • 添加推荐,评论和徽标以创造可信度
  • 消除可能抑制转换的分心或摩擦点
  • 使试用和演示签署简单无缝
  • 加强并在您的网站上进行呼叫动作(CTA)副本
  • 杠杆作用 在线聊天 to your website
  • 使用标题,CTA和其他着陆页复制的A / B测试
  • 智能内容 为了个性化体验

Hubspot如何帮助

上面的所有快速赢策略不仅可以通过Hubspot实现,但它也使它们变得简单和简单。其中许多都配备了自己的报告功能,以便您可以跟踪性能并更容易地进行优化和数据驱动的决策。

3.缩短销售周期并提高关闭率

Hubspot最强大的功能之一是电子邮件万发国际以及使用工作流程创建强大自动化的能力。 HUBSPOT为SAAS万发国际人员提供有效管理潜在客户的权力,确保他们获得所需的内容,并使它们能够根据级别或接触或行为触发自动化。

引导培养的力量

它估计了 40-60%的免费试用用户 注册后永远不会回到您的软件。希望他们成为客户不足;您必须确保您正在教育它们并给予他们每个理由成为客户。引导培养可以帮助确保您留住最重要的,有用,并使用他们的参与程度或行为来触发内容和触摸点,同时他们使用解决方案测试水域。事实上,据 阿伯丁,针对与其沿着买入过程相关的内容的用户的目标产生了73%的转换率。 

获得(更合格)导致铅路由更快地销售

您可以有效地管理您的漏斗,并清楚地提高关闭率 对齐销售和万发国际。这意味着确保销售是最合格的领导,万发国际管理人员尚未准备与销售交谈。事实上,公司强大 万发国际和销售协调达到增长率20% 与那些没有的人相比。

萨斯的响应时间至关重要。确保领导或试用用户在合适的时间获得正确的内容是很重要的。通过利用电力接触和行为指标的能力,Hubspot可以轻松触发工作流,个性化内容,以及路由通往团队适当的成员。这将确保没有任何裂缝和机会不会丢失。

Hubspot如何帮助

入境的一个基石是“smarketing”(销售+万发国际协调),Hubspot在很大程度上工作,以创建一个在同一页面上保持销售和万发国际的平台。 Hubspot有助于从销售过程中消除摩擦,并确保通过自动化和CRM同步工具销售和万发国际之间的无缝切换。

4.提高保留和销售/交叉销售机会

虽然大多数萨斯公司都集中在新的收购上,但它并不意味着其他形式的收入不是优先事项。实际上, ”现有客户续订是59%的SaaS业务的最高增长策略,其次是upselling和附加销售,这些销售额占46%的企业。“

创建一个完全可见的统一空间,您的客户有助于确保您不仅保留与相关内容进行终止,而且您还提供产品和/或服务建议,以帮助他们发展业务。通过强大,综合的视图,您还可以通过以个性化通信高兴的客户来减少流失。

如果您正在寻找增加upsell和跨销售机会的方法,请退房 这个博客帖子!

萨斯 Marketing在自己的车道上,虽然它具有复杂性和细微差别的困扰,但无限奖励和增长的潜力使其成为令人兴奋和值得的兴趣。 SaaS组织的关键正在利用Martech工具和平台,这些工具和平台将帮助您更快地切割噪音和缩放。

Hubspot归因 - 报告 - 准备 - 评估 - 封面

通过获取我们的归因于8分钟的归属成熟度:

HUBSPOT归因报告准备评估

一探究竟
克里斯汀德伊

关于作者

克里斯汀德伊 是加拿大安大略省金士顿的智能拍摄的入站万发国际高级经理。她拥有8年以上的经验,开发主要是B2B Saas / Technology Companies和超增长初创公司的战略。她拥有女王大学(Cha'gheill!)和圣劳伦斯商学院。当没有数字上插入时,您可以找到她享受愉快的欢乐时光或计划下一次冒险。 阅读更多文章克里斯汀德.

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